Marketing promocional: 5 ações para conquistar clientes

Entre as campanhas de marketing que podem ser feitas para aumentar a conversão de vendas da sua empresa estão as ações promocionais, pois elas ajudam a dar destaque a sua marca em meio à concorrência. Para se inspirar, você vai conferir neste artigo os tópicos com as seguintes dicas de marketing promocional: 5 ações para conquistar clientes:

• Amostras grátis e degustações de produtos
• Ofertas, promoções e descontos
• Distribuição de prêmios e brindes
• Estratégias de fidelização
• Eventos, blitz e abordagens

1 – Amostras grátis e degustações de produtos 

Muitos consumidores preferem adquirir produtos e serviços que já conhecem, pois assim não correm o risco de gastar com algo que não vão gostar. E uma forma de atravessar esse obstáculo é por meio da entrega de amostras grátis ou da degustação de seus produtos.

Essas ações podem ser realizadas em feiras e mesmo em ocasiões criadas pela sua própria empresa. Conforme o seu setor, mercados e eventos são outros espaços propícios. Dessa forma, você tem uma oportunidade de mostrar o seu produto aos clientes em potencial da sua marca, permitindo que eles conheçam a sua qualidade e assim o adquirem sem receios.

2 – Ofertas, promoções e descontos

Essa é mais uma forma de atrair consumidores em potencial para os seus produtos e serviços; uma vez que ofertas, promoções e descontos são palavrinhas mágicas para muitas pessoas. E mesmo quando elas não precisam adquirir algo, quando estão com preços mais vantajosos é quase impossível não cair em tentação.

Além disso, essas ações promocionais ajudam a conquistar clientes que só compram o que já conhecem, pois o preço reduzido é um incentivo a mais, uma desculpa, para finalmente experimentar algo novo. Já para colocar em prática essa ação, você pode aproveitar as datas especiais, como o final do ano, quando todos procuram por preços mais baixos.

3 – Distribuição de prêmios e brindes

Essa ação de marketing para conquistar clientes também é bastante eficiente, porque mais do que dar uma oportunidade aos consumidores para conhecer finalmente os seus produtos e serviços, é o jeito certo de estimular a interação deles com a sua marca. Isso acontece porque para ganhar prêmios e brindes, em geral, é preciso fazer alguma coisa, mas  para tudo correr bem é necessário manter um bom controle de estoque nesse período.

Pode ser se inscrever na promoção, responder uma pergunta, compartilhar uma postagem nas redes sociais, ir até a loja ou comprar os seus produtos e serviços. Nesse caso, as redes sociais são grandes aliadas, porque mesmo sem sair da frente do computador pode viabilizar a participação de mais consumidores em potencial para o seu negócio.

4 –Estratégias de fidelização

Embora muito eficientes, não são apenas os programas de fidelização que ajudam a fidelizar os seus clientes, sendo que pequenas ações também são bastante relevantes nesse sentido. Entre elas, manter um cadastro de clientes atualizado, enviar e-mail parabenizando o cliente pelo seu aniversário ou enviando um cupom de desconto para uma nova compra com preço baixo.

O importante é fazer o consumidor que já conhece os seus produtos e serviços sempre procurá-lo quando precisa, sem ir para a concorrência. E isso é alcançado com ações que o aproximem da sua empresa, as quais são ainda muito úteis para a conversão de vendas. Afinal, o cliente que já conhece a sua marca está mais propenso a adquirir o seu produto.

5 – Eventos, blitz e abordagens

As ações de live marketing são grandes aliadas das ações promocionais. Elas têm o objetivo de fazer com que os consumidores interajam com a marca, aproximando-os e conquistando. E mais do que dar brindes e oferecer degustação, eventos, blitz e abordagens, que podem inclui-los nas suas atividades, promovem uma interação ainda maior.

Para colocar em prática, é preciso usar a criatividade de acordo com o seu setor de atuação. É possível criar uma blitz apoiando alguma causa importante e promovendo a sua marca. Criar um evento para o seu público alvo, como uma festa infantil se você vende brinquedos ou participar de eventos maiores, como apoiador.

Todas essas ações de marketing promocional para conquistar clientes exige um planejamento adequado; o que deve ser feito com base em informações do seu banco de dados. Para tanto, é importante contar com um sistema ERP que forneça relatórios e levantamentos atuais e completos.

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